Persuadere il target, in modo occulto, con un testo coinvolgente, allettante, convincente.

Inserire messaggi subliminali "fra le righe" per ottenere dal pubblico il comportamento indotto che desideriamo. Insinuare nella mente del destinatario, attraverso inferenze, connotazioni, impliciti e metatesto il desiderio d'acquisto.

Influenzare scelte e comportamenti del lettore mediante gli stratagemmi delle più efficaci tecniche di comunicazione verbale. Suggerire all'inconscio del ricevente relazioni indotte che collegano concetti positivi e brand. Declinare il messaggio suadente che abbiamo composto per i vari mezzi di comunicazione, compreso il Web.

Questo e molto di più nel workshop "le parole che non ti ho detto" tenuto a Roma, in Via Sistina 121, il 13 e 14 maggio, dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 18 da Cinzia Ligas, nota semiologa oltre che scrittrice, giornalista, sceneggiatrice e copywriter da due decenni impegnata nello studio delle migliori tecniche persuasive e nella formazione dei professionisti della comunicazione commerciale, politica e istituzionale.

Il costo per partecipare è di euro 450, di cui 250 al momento della iscrizione e 200 entro il 13 maggio. Il ricavato sarà interamente devoluto all'Associazione ARS EUROPA, impegnata nella divulgazione della storia e della cultura europea.

Il corso è a numero chiuso e le iscrizioni si chiuderanno al raggiungimento del "quorum".

Chi desidera partecipare deve inviare una mail a informa@arseuropa.org entro il 20 aprile.

Questi alcuni dei temi trattati:

Comunicazione verbale e comunicazione non verbale

• Codici prossemici
• Codici mimetici
• Codici cinesici
• Codici linguistici

Il processo generativo di significazione

• Il triangolo semiotico
• Il modello attanziale
• Il quadrato semiotico

La creazione di un percorso narrativo in testi linguistici

• La fabula e l’intreccio
• I nuclei e le catalisi
• Levy Strauss e i mitemi
• Propp e le funzioni nel racconto
• Calvino e le cinque qualità

I messaggi nascosti ma persuasivi

• Tempi oggettivi e soggettivi
• Denotazioni e connotazioni
• Le inferenze
• Le implicazioni
• Le presupposizioni
• La ridondanza

I giochi linguistici

• Calembour
• Metafora
• Allegoria
• Ossimoro
• Antitesi

I giochi stilistici

• Le categorie di Bremond
• Le funzioni di Barthes
• Argomento e commento
• Austin e gli atti illocutori, perlocutori e locutori
• Le categorie ciceroniane